在我写这篇文章之前，我真的需要问大家几个问题：

1、 你赚到钱了吗？

2、 你现在做的还是技术吗？

3、 你思考过你工作的意义了吗？

4、 你想过为什么自己没赚到钱吗？

5、 你还打算过多久这样的生活？

我想知道大家过去有没有思考过这样的问题，为什么大家做了这么久还是一个外链专员、编辑、推广专员、SEOer、营销专员等等，甚至更高级一些成为一个SEO主管。每次自己做的工作不比别人少，发的外链和文章也不比别人少，可是自己累死累活的却一直拿着最低的工资。而别人天天没多少事，有时间给别人出一个策划方案，工资却是几千或上万，难道真的是我们的能力不行。

于是，我思来想去发现很多站长能力都是很强的，例如一个竞争比较大的关键词，他在一个月甚至不到一个月就能把关键词做到首页。可是，自己的收入却是少之又少，有时朋友一块聚会都不敢说自己是一位站长。既然知道这样的问题，我们有没有找到问题的根源，我想这样的问题根源不在于个人的能力，而在于自己的思维和策略。那么，发现了问题根源，我们用什么样的方法去解决，这才是最重要的，也是大家最想知道的事情。今天，我就根据自己的一些想法，给大家分享一下解决办法：

第一、 思维模式的改变

说到这个思维模式，我想大家都感觉自己思维模式没错啊，当老板让我做关键词排名时间，我就会修改网站的架构迎合搜索引擎的抓取规律，然后设置相应的关键词，给网站添加内容和发布外链。

不可否认，大家做的这些事情都没有错，而且做的非常好。可是，大家有没有想过，我们做这些事情为了什么？有的人说是为了排名，有的人说是为了流量，还有的人说是为了提高搜索引擎的收录量。而在我看来，大家做这些事情只有一个目的就是赚钱，那么我们怎么赚钱，难道就只是通过关键词排名首页，让用户去点击咨询到最后成单，成单之后我们就可以赚钱。

其实不是，大家可以改变一下思维模式，我们反过来想想，你所做的一切是为了让用户买你的产品，既然想把你的产品卖出去，你应该去了解你的用户是通过什么样的方式去买你的产品，难道都是通过搜索那几个主要关键词买你的产品吗？况且，你所想到的几个关键词销售产品，你的竞争对手也想到了。于是乎，这个产品的几十家公司都在争这几个关键词，然后把这个关键词的竞争力度提高了。你自己也会发现努力了那么久，关键词还是上不了首页，公司的业绩也没有明显的提升，老板对自己的工作也非常不满意，你就对这个行业失去了信心。

我想提醒你的是：你就只有这一条路可以走吗？你能不能选择其它的方法去做，找一些你的竞争对手没有做过的方法做，然后把这个方法发挥到极至，这样即使当别人知道了，他再努力也没有你做的好，因为你已经成为这个行业的老大了。

讲到这，我给大家举个简单的例子，我们公司服务过一个客户，这个客户是做杀虫工作的企业，专门为大中型公司杀害虫。然后，这个公司的老板也是以同样的思维来做营销，他给我们的要求就是灭害虫、灭蟑螂、灭蚂蚁、灭老鼠这些词做到百度首页。当客户提出这样的要求时，我就问客户这样一个问题，你们公司的特色是什么？你们公司服务的对象是什么？你们的客户是怎样在网上找到你们的？如果这些你都不了解，咱们如何为自己做营销。说不好听点，你即使把这些关键词全部做到首页，他们公司基本上也接不到几个电话。

那我们该怎么做呢？

1、了解客户的特色，也就是核心竞争力，他们公司服务的口号是杀灭彻底、绿色杀毒、免费维护。

2、分析自己服务对象，它包括学校、酒店、工厂、餐厅、咖啡厅、政府机构等等。

这样分析之后，学校、酒店、餐厅、咖啡厅、政府机构的要求正好符合他们绿色杀毒的特色，利用这个特色针对性的去做推广，打出自己的一个绿色杀毒的品牌，根本就不用再去做那几个竞争大的词，而且自己的客户还非常精准，你的公司业绩能不好吗？

第二、 营销策略的改变

营销策略重要的不是你的技术有多牛，而是你的策略有多好。你的广告不是硬邦邦的推给客户，而是让他从你的产品中得到了更多想法，例如“脑白金”的广告大家都应该知道，他们做广告不是一味的说自己产品有多好，吃了之后能够让老年人延年益寿；而是通过这样一种产品传递着一种爱心和孝心，他们的广告词“孝敬爸妈脑白金”。

他们的这个广告狠狠的刺中了现代年轻人的软肋，让更多没有时间看望父母的年轻人得到了一种安慰，想让父母用了这个产品之后身体更好，也更显示出了自己的孝心。这不就是一个很好的营销策略吗？你为什么就没有想到呢？那是因为，你一直站在一个技术的角度来推广你的产品，更多的去渲染了你的产品有多么好，用了你的产品之后会怎么怎么样。你这边说的再好别人会相信吗？不知道还以为你们是骗子呢！

还有一个例子我在这里要说说，现在很多做网站建设的公司都在提出一个口号，帮企业建设一个营销型网站，而且这个口号喊的特别响，可是效果却没有想象中的好。那么，我们如何通过营销策略改变这种现象呢？当我们的客户不懂营销型网站的时候，我们可以问客户这样的问题，你做网站的目的是为了什么？客户的回答肯定是赚钱。那么，当你的用户进入你的网站之后如何留住他呢？这就需要你的网站会说话，而且说的这些话能够吸引你的用户，让你的用户在网站上找到对自己有用的内容。

因此，这个会说话的网站就是你的卖点，其它企业的网站做的再好也只是一个展示的作用，而你的网站会说话，能够勾引住你的客户，让你的客户主动拿起电话联系你；即使不打电话，他也可能在网站上留下一些相关信息，希望你能帮他们解决相关的疑问，这样你的网站就起到了营销的作用。

今天，由于时间的关系，我就先说这么多，大家可以先消化一下。可能，我说的一些方法大家会认为没有用，或是大家会说这些方法我都试过，没有见到什么效果。在这里我只能说这些不一定对所有的行业都起作用。想让他起作用，那就要根据自己行业的特点进行分析，通过对本行业的分析和调查找出相对应的解决办法。