刚开始我也是这样以为的,特别是领导跟我说,你照着谁谁谁做一个的时候。我真的就去复制谁谁谁了,然后粘贴过来。
改改里面的名称,加些新概念进去,或者抽象别人的行为变成概念,看起来就是一个微创新,自以为很完美的发给领导。
还选择在夜深人静的时候发给领导,显示出我工作的努力。结果第二天,领导找了谈了大约47分32秒的话,一直在训斥我。
你都不知道人家为什么这样做,你做来干什么,这么做适合我们吗,有没有更好的方式呢,别人做的再好,与我有何关系。
我竟无言以对,因为领导说的这些我都不知道,我刚准备回复:不是你让我照着谁谁谁抄的吗?妈的,欺负人是吧,老子不干了。
后来一想领导说的有道理阿,高人说话都是这样,要让受众去悟。这些问题想不明白,我抄的只是一个壳,怎么可能实现目的呢。
自此之后大概有个6、7、8年的时间,我一直就在研究抄袭(业余时间),也是我成长最快的那么几年,今天就来跟大家说说抄袭。
在我看来,抄袭的成本不亚于原创。所以我一般不抄袭,即使看起来像抄袭,也是原创的行为路径去做,不巧做成了一样的。
正确的抄袭姿势,应该是这样的。
1)谁谁谁这么做动机是什么
学过心理学的朋友应该知道,行为的前置条件是动机。动机是驱使人从事各种活动的内部原因,动机有预先设定的,也有临时产生的。
还有外部和内部之分。外部动机指的是个体在外界的要求或压力的作用下所产生的动机,内部动机则是指由个体的内在需要所引起的动机。
那么谁谁谁做这件事究竟是预先设定的,还是临时产生的,是外部环境迫使他做出这样的行为,还是内部环境促使的。
我是不是也有这样的需求,我的环境与谁谁谁差别大不大。
举个例子,大家都知道格力出手机的事吧。董大姐将个人照片放入用户的手机,如果不巧你也是个手机厂商,也想这样做,你可能就要分析一下了。
我们来分析下,首先这应该不是预先设定的,因为格力进入手机行业,貌似就不在格力的规划内,所以这可能是个临时的决定。
其次格力进军手机行业的时候,行业竞争已经非常激烈了,快充手机、互联网手机、音乐手机等各类定位层出不穷,而格力手机的卖点一般。
根据腾讯科技的一篇报道,格力手机出货量也就几万部,格力内部员工更是说:“这款手机性能太差,送给我就要,让我买,就算了。
这样的一款产品,如何能卖出好价格,如何能卖出去,总得找个卖点和话题让人关注吧,所以董大姐的动机是把一款没有卖点的手机卖出去。
2)谁谁谁为什么要这方式去做
再来说说第二步,实现这样的动机,他为什么用这样的策略。
先看看策略的定义:指计策;谋略。一般是指:1. 可以实现目标的方案集合;2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。
而推测他为什么用某项策略之前,必须要看清别人的策略。切记上图中的要点,千万不能以偏概全,把别人的环节看成是策略。
看完了还要想,这和对方的动机的关联性,是否能达成动机。达成动机是否还有其他策略,为什么谁谁谁没用其他策略。
还要分析每个策略的利弊,最关键还有策略组合的中心思想。
举个例子,隔壁老王最近在卖二锅头,他使用的是企业福利渠道,以及买一瓶赠五瓶的组合销售策略,但他没有选择超市、电商等对个人渠道。
再来分析老王的情况,老王卖的酒其实超市和电商都有买,而且老王的进货成本,高于该款酒超市与电商的售价,所以对个人销售老王不具备优势。
还有一个重要信息,老王的三表舅是某大型国企采购部主任,四姨婆是包装厂厂长,擅长做商标和外包装。
所以老王把酒卖给了三表舅,为了与传统的酒区分开,所以老王用了买一赠五的销售策略,形成套装来卖,再用精美的包装替换原本的包装。
我们在抄袭老王的时候,就要想想我们有没有做采购的三姑妈、四姨婆之类的亲戚,以及我们的产品有没有再包装的可能。
有了动机与策略,下一步就是具体执行,这也是最容易看到的东西,也就是开头所说的表象,所以就不展开说了。
3)谁谁谁这方案里哪可以改进
上面只是简单介绍了抄袭,或者说更好的抄袭,但这还谈不上重要。重要的是抄袭之后的微创新,这也是腾讯抄谁,谁倒霉的核心原因。
我是用这句话总结微创新的:把抄袭变成原创。
上面我们有提到抄袭别人之前,要先知道别人的动机,再对照自己的现状,看看是否也有相似的动机,如果有,再看别人的策略与执行。
而实际上别人的策略与执行不见得是最优的方法,我们可以换种思路来看抄袭,如果我要实现这个动机我有什么样的策略与执行方法。
你会罗列出1、2、3、4、5,多种策略与实现路径,其中会包含被抄袭对象已经做的策略与执行,也就是你最初要抄袭的那些。
再结合自身的情况,结合受众真正想要的,用四象限的方式(横竖抽根据实际情况自定义)分析每个策略、执行的利弊,列出优先级,在细微之处创新。
这点很重要,这也是别人的再好,也跟你无关的核心。因为你没有别人的那些条件,譬如有个充满话题的CEO,譬如有个采购部的三表舅。
就以腾讯与ICQ为例,ICQ当初的聊天记录是储存在本机的,也就是说你换个电脑,聊天记录都没了,而腾讯当初采取的是云存储的方式。
ICQ当初只能和在线的好友聊天,而腾讯在抄袭IM之后,又增加了离线发消息的功能,再譬如自定义头像、QQ秀等功能,都是腾讯抄袭后的创新。
到今天,腾讯QQ与ICQ的产品形态已经完全不同了,很多都是腾讯的原创,腾讯利用这样的方式,把原本抄袭变成了原创。
写到这,你还以为抄袭,只是简单的照着抄吗?
抄袭,原创,网站被抄袭
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