王通曾经写过一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，虽然这篇文章一塌糊涂，但是这篇文章当中说阿里巴巴依靠SEO成功的观点我觉得是对的，只是没有他说的那么简单。《SEO是如何依赖技术分析的》一文的结尾我也提到：“从某方面来说，是SEO成就了阿里巴巴”。为了让大家更明白一点，我可以说一些已经公开了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整个收入的70%。可能有人会说，阿里巴巴英文站的收入都是来自于国内那些做外贸的中国人，但是，在早期，那些外贸企业之所以肯爽快的付费，是因为在阿里巴巴上确实有效果。而这种效果，来自于大量优质的国外买家的流量。

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量构成，说绝大部分流量都是中文的流量，其实是分析有误的。因为阿里巴巴中文站的域名是 china.alibaba.com ，和英文站 www.alibaba.com 是同一个主域名。所以alexa把中文站的流量也算进了英文站的流量里。而alexa上的数据本来也就不准的。（这个alexa其实可以抛弃不用了，可以用adplanner代替）

那么这些大量优质的买家流量如何来的呢？ 大家可以想一想，一个中国人做的网站，不能去国外那么多国家的电视上做广告，不能搞一些类似“赢在中国”的活动。大家也不会听你一个明星般的企业主“忽悠”。那还能有什么办法？无非就只有在线营销。


而SEO不管是在一个网站的什么时期，都是最有效的在线营销手段。早期阿里巴巴大量优质的买家流量，就是通过SEO优化后，十个搜索结果当中有六个是阿里巴巴的页面这样的局面来实现的。

接下来再来看看一个网站一般是通过一种什么运作方式盈利的。说一说我觉得很多网站盈利的本质是什么。

我们可以想一想我们平常生活中很熟悉的超市，菜场，咖啡馆等等实体经济是通过什么方式盈利的。他们盈利的本质是什么呢？其实没有什么复杂的，无非就是低价买进某些商品，或者加工或者转手，然后高价卖出去，赚取中间的差价即可。而高价能高到什么程度，能卖出去多少，很大一部分原因来源于卖的东西质量怎么样。所以实体经济玩的那个游戏、它们的本质总结起来就是：“低买高卖，注意质量”。

其实网站也是在玩一个这样的游戏，而买卖的东西就是网站的流量。不管是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、google这样的平台性网站，还是卓越、当当、京东、凡客（VANCL）这样的电子商务网站，还是像一些SEOer的喜欢做的垃圾站。都是先通过一定的成本“买进”一些相关的流量，然后“卖出”这些流量具有的价值。本质上都是这么回事，而差别就是每个网站流量“买进”的方式不一样，“卖出”的方式也不一样。

如果以一个网站的营业额来计算，除去成本，各个网站在买卖流量这个生意上差别体现在：

1，你“买进”的价格有多低。2，你“买进”了多少。 3，你“卖出”的价格有多高。 4，你“卖出”了多少。

比如腾讯，因为有QQ这个客户端，可以在上面捆绑很多服务，加上知名度，流量“买进”的价格是很低的；“买进”的数量也很大；而流量的“卖出”，是通过它的一系列产品体现出来的，“卖出”的价格其实不高；但是它“卖出”的数量非常大。所以腾讯一个季度的营业额是4亿多美金。

腾讯这种平台性质的网站，买卖流量的痕迹还不那么明显。像凡客（VANCL）这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实。只要价格合适，凡客（VANCL）在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量，这是真金白银的直接买进，当然“买进”的价格还是要比腾讯高；买进的数量也不少；但是“卖出”的价格也比腾讯的高了很多；而“卖出”的数量不如腾讯。所以凡客的营业额比腾讯低，但是估计一年也有十几亿人民币以上了。

现在的互联网，各家推出的产品，其实已有越来越同质化的趋势，卖什么是不太重要的，怎么去卖才是竞争力所在。凡客（VANCL）以前卖衬衫很成功，现在卖鞋也非常成功，就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋，是流量。

更多的其他经营性网站，都是在4个方面各有特点，所以才造就了各种不同的网站。比如很多SEOer做的垃圾站：“买入”的价格很低；数量比较多；但是靠挂adsense这样的“卖出”方式的话，“卖出”的价格奇低；“卖出”的数量其实不少的。但是一年的营业额也就是几万元而已。而当年盛极一时的PPG衬衫，倒是知道流量只要能“卖出”，通过一定的成本大量“买入”是很值得的。只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式。

而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能给你带来大量、免费、优质的流量。

早期的阿里巴巴英文站，因为有了SEO，流量“买进”的价格很低，甚至有时候可以忽略这个价格；“买进”的数量很多；还因为这些流量非常的优质，所以能“卖出”的价格也很高；也因为优质，“卖出”的数量也很大。 所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴。

很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能。更多的人浪费了自己拥有的这种技能。所以大家现在都换种思路去经营网站吧。利用SEO，其实可以做出更好的成绩的，甚至可以成就一番事业。

现在有很多的网站开始进军国际市场。但是他们首先要面临的问题，就是如何大量低价的“买入”优质的流量。在国内市场，SEO的重要性还不这么强烈，但是一旦你开始进入国际市场，就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择。

当然，除了SEO，很多网站也不惜在其他“买入”流量这个方面投入很大的资金的。如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台，投adwords广告，都是几十万词语的数量。因为到时他们“卖出”的价格会很高，所以这个投入其实是很划得来的。还有一个外贸B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站，而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。

这些网站可能也尝试过SEO，但是应该是不理想的。因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多。国外同行，不管是SEO意识在网站中的普及程度，还是竞争力远远要比国内的企业高得多。我现在通过 hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量，一些国内很牛的英文网站，在国外拿到的SEO流量其实很少的。实际的关键词排名也不理想。（很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查，结果往往会查到自己网站的排名很好，而实际上，可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。）

这也是促使我写博客的原因之一。其实很多人，只要有好的基础，再坚持实践多年，是一定能摸索出正确的方法的。但是阻碍他们的，还有很多误导人的言论。

真希望有更多的网站能依靠SEO成功。