安徽互联网联盟主办的千人站长讲座（http://www.53w.net）已经到第33期了，本期原嘉宾林军老大因为工作问题改为下期嘉宾，于是老K为大家请来张何：企赢网络营销策划机构创始人，中国创业投资网运营总监、徐州礼品城网络营销中心经理、一大把网络营销频道专家、艾瑞网专栏作者。1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营策划、赢利模式分析方面有深刻的理解，对企业网络品牌营销有丰富的实战经验。先后为好房网、素颜堂国际、乙文中医减肥、完美动力、糖朝视觉、尚品设计、双银机电、南京团购网、伊博士整形、水立方膜结构、红辉机箱、中科电子等多家企业提供整体网络营销策划解决方案。

讲座主群、直播群、转播群（共1500人）已满，新到站长可加500人讲座新开的四群：27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

互联网现状

根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示，截至2009年6月，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）门户网站、行业网站、地区网站、个人网站在内的独立网站达到306万个，其中个人网站占绝大多数。

俗话说：“360行，行行出状元。”首先，你要明白你会做什么，你能做什么。个人站长要了解自己，清楚自己的发展方向。一个有了明确目标的人，在做任何事情时就会考虑的全面一些。“吃得苦中苦，方为人上人。”这句话说明一个道理，你付出了，就一定会有收获的。

互联网开辟了一个创新的时代，一个网站的发展就是不断消耗人们创意的过程。个人站长，不能只是单纯的靠借鉴别人的创意，还要根据自己的网站特点，学会思考，学会创新，一个经常保持新意的网站，必然能够给它的客户带来新鲜和价值，才能留住客户。

个人站长现状

谈到赚钱，关注的群体就不止是个人站长。个人网站如何赚钱是站长所共同关心的话题。如果有自己的个人网站，通过个人网站赚钱是对站长最大的肯定，也是部分个人网站持续经营发展的动力之一，但实际情况是大部分个人网站的赢利能力并不乐观，据报道有赚钱能力的个人网站通常每月只能赚500元以下，大部分个人网站尽管也加入了各种网络联盟，放置了不少网络广告，但几乎不能通过网站赚钱（除去那些仅仅是出于个人兴趣而维护的网站或者个人主页）。

根据互联网综合数据统计，中国目前有150多万草根个人站长，亏本的应该占89%-90%，处于收支平衡的应该有5%-6%，盈利的估计也就是3%-4%。关于个人站长或者说个人网站如何赚钱，一直是互联网站长圈里比较热门的话题。越来越多人希望实现自己的创业梦，网络的发展造就了不少的人才，也为许多人创造了财富，越来越多的人投入到网络进去，去寻找自己的理想和财富。

创意

好的创意会让你事半功倍，大家都应该熟悉国外百万格子首页的创意（milliondollarhomepage.com），只用10分钟就建立了一个名叫百万首页的网站，然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过亚历克斯-图的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。

网站的成功离不开创意，想得用网络赚钱，好的思路是成功的关键，正所谓思路决定出路。思想有多远，你就能走多远。

1、如果你发现你做的事，别人还没有做过，这是最有创意的。

2、你发现你要涉及的行业，是最近半年才出现的。而你原来的知识，与之很有关，赶快进去吧。也许你还能够分得一杯羹。

3、如果你发现某个成熟行业，因为新的技术，或趋势的出现。它们传统的做法，出现了很大的缺陷的话，而你又突然找到了改正它们的办法，那么，赶快行动。

今天的努力会改变明天的结果，今天个人网站的发展模式，会改变明天互联网的格局。

创新无疑是个人网站成功的关键，但并不是每个站长都能创新，也并不是每个创意点子都能取得成功。跟风是一种潮流，就是用最简单的代价获取最有创意的思路最好途径。

养成自己的工作习惯，以效率为原则，不断的更新自己的工作习惯。有人一天更新不了几篇文章，有人1个小时就会干好一天的活，工作的习惯很重要，找到适合你自己的，然后让它成为你的一部分。

互联网的发展，是自由到统一，不完善到完善的发展过程。虽然网络发展迅速，但毕竟起步晚，没有可以模仿的对象，前路如何很难说。个人网站对互联网的发展是起着推动作用的，但是互联网发展到一定程度后，会如何整合个人网站行业是根据市场的需求决定的。个人网站参差不齐，有优秀也有拖后腿的，互联网必然会整合资源，合理分配，优胜劣汰是市场规则。

互联网的自我完善之路必定会淘汰大批个人网站，能够在这场没有硝烟的战争中留下来的胜利者，就是未来互联网的英雄，有可能就是现在默默完善网站，立志做大做强的你的网站。

目前来看，个人网站中收入多于付出的那部分站长，很大程度上就是那些做娱乐站、图片站的站长，所带来的联盟收入、GG分成。

个人站长，一定要关注互联网发展的趋势，关注发展最前沿的大势，不能做一个盲目做站，埋头苦干的站长。

把复杂的问题简单化，创意思维方法，不按正常思路考虑问题。

个人站长郭吉军说，站长行业入门门槛低，会基本的网络知识就可以进入，但后期推广却须要很多的精力来进行。“一招鲜，吃遍天。”特别是现在，个人网站更加侧重了细分和专业领域。个人网站定位要窄和小，而目标人群应尽量宽泛。有准确的定位，个人网站就成功了一半。中国的草根站长一波接一波，真正屹立不倒的都是那些有坚定信念、敢于尝试的人，没有人做的冷门领域，或者大家关注不多的新兴领域，可能里面就有你的机会。

一个好点子能救活一个网站，一个好创意可以带来无尽的财富。创意好比一个网站的灵魂，形式与内容都要围绕着这个灵魂去做，一切为这个灵魂服务，做到这样，你的站就会形神合一，紧凑而不显拥挤。没有创意的网站注定是会失败，就好比没有灵魂的生命，存在于网络这个大环境中也只能类似行尸走肉。大家做网站一定要先有好的创意，如果没有，那干脆就先不要做站，也省去无功的辛苦劳作。

网站定位

个人对网站兴趣和努力，做自己感兴趣的事才能持之以恒的做下去，没有兴趣的努力是不会长久的。每个人都有惰性，如何能使自己兴趣一直集中在网站，这就根据个人不同的性格去调整。做自己感兴趣的内容，这样网站才能有血有肉有灵魂的。网站的前期努力尤其重要，打下了踏实的基础，以后才能稳步发展，不至于时时手忙脚乱。

切忌一开始就做大做全，聪明的做法是做专一的方向，把小问题研究的精透比什么都要了解一点要更容易有成就。一道菜不可能适合所有人的口味，要从点到线，从线到面，一步一步做开来。

经营网站一定要心态平和，尤其是刚开始的时候，不要急功近利，看到网站访问量上升得慢就急。做人做事都不宜过于高调，应虚心学习，使自己做站的技术水平稳步上升，努力跟别的站长学习做站技巧，有了技术与经验的积累，你的站肯定会有大放异彩的一天。

网站的发展是一个循序渐进的过程，一口吃不成胖子，一天也做不好出色的网站。一切要靠自己的实力和努力，一定要牢记：在网络上创业投入和产出是成正比的，高精力投入才会有高的回报。网络创业成功是个曲折的过程，从开始的不懂到后来的略懂再到最后的精通也许要经历数次的失败。在品尝失败苦果的过程中，我们一定要坚持住，不被眼前的困难所吓倒，越过了这个障碍等待我们的也许就是阳光！

其实，成事起头难，只要用心去做，任何事情都难不到我们的。

分析与了解网民的需求

对于个人网站站长而言，要细化群体，强化主题。

先要了解网民需要什么，还要清楚自己能做什么，最要紧的是创意和定位，如果没有创意，你的网站还没有出生就已经死了;有了创意，定位就要准了。因为也许你发现的是一个行业的东西，如果你想面面俱到全部包揽来做的话，可能会力不从心 ，因为你是个人网站，你不是公司。你只不过是想每月赚个三四千就可以了。那么做专而精的东西，也许更有竞争力！

网络赚钱思路

一旦你有一个好的创意，一定要付诸行动，偏执狂才会成功。要成功，先发疯，头脑简单向前冲，还是有一定道理的。

利基市场

英文叫Niche，直接音译过来的。大概意思就是比较细分的市场，同时竞争对手比较少。做网赚最重要就是找到你自己的利基市场，这样可以很轻松的赚到钱，因为没有什么竞争对手。

蓝海

利基市场是已有市场的细分，而蓝海则是潜在的新的市场。和利基市场一样，一旦被你找到，你就是这个行业的顶尖人物，可以马上占领这个行业。

康轶文：田忌赛马［SEO］

如果有一个流量很大的关键词，排在第一页的都是一些内容页，文章页，那你可能只要针对这个关键词做一个专题目录，排名就能超过那些内容页。

同样的如果排在前面的都是一些目录，那你可以用一个顶级域名来超越他们。

又或者排在前面的都