一、前言
每个家庭都会有个可爱的精灵,父母会不惜一切给这些精灵最好的。童装行业的趋势也是势不可挡的,在每个换季的时候总会有一部分宝贝脱颖而出,在林林总总的淘宝上占据有利地位。那么这个时候我们就该抓住机遇,为宝贝创造更多有利条件。
二、行业发展趋势
根据淘宝指数我们看出,婴儿马甲与宝宝马甲类目在过去的4年中都有一个趋势,那就是每年的7月份行业开始上升,8月份到10月份是高峰期,11月份下旬后行业下滑。
结合行业趋势以及近一年的数据分析,我们在7月份选款测试,8月份到9月份逐步加大力度引流。
三、选款测试
通过淘宝行业的宝贝分析,以及店铺宝贝的情况挑选出侧重的款式培养引流,店铺配合做活动提高效率,直通车通过不同维度测试引流,提高宝贝转化率。
宝贝销量:
上面是宝贝上架至今的数据,通过直通车的配合引流,宝贝发展为了小爆款。
四、直通车
1、总体情况:
从7月份中旬选款测试,账户的流量还是较稳定的,8月份开始,迎合行业的趋势,流量开始逐步上升,直通车根据客户需求配合行业提高预算引流测试,点击率前期较低,后期通过关键词的培养以及宝贝创意的优化有提升且区域稳定,PPC后期也是明显下降;通过转化针对数据做调整,降低无效花费以及提升有效流测试,转化情况后期有明显的上升趋势。
目前淘宝的趋势是无线端占据大比例,无线端越来越成为人们淘宝的重心,账户通过培养后,无线端的数据也是较好的,远高于pc端,这点有利于宝贝权重的培养。并且直通车改版了许多内容,其中购物车数据的出现也给了卖家以及车手更好的选择,这部分流量利用好的话可以大大提升宝贝的转化跟下单。
2、具体操作:
1)投放平台:
账户通过培养引流后,站外跟无线的转化数据还是较理想的;调整周期一般是14天,根据数据反馈情况做好调整,转化不好会降低,转化好的,日限充足情况下,会稍微加大测试,优化提升roi。
无线端的转化比较好,从一开始的200%的无线占比到现在直通车改版为400%,但是我们的宝贝是不需要那么高的占比的,前期的培养后,宝贝流量较稳定,在不加大无线折扣的情况下,无线的流量还是每天都飙升,所以在对的时间培养宝贝的好处就是当别人还在培养的时候,你的宝贝已经有足够稳定的流量,并且不用花费太大。
3)关键词:
直通车前期推广,我们的关键词多是集中在泛词、大词上的,提流测试一段周期,并且在引流的同时定期更换宝贝的创意,提高点击率;后期我们关键词添加了中心词和属性词进行培养,账户的点击率逐步的提高了,宝贝的成交情况也有很大的提升,购物车数据也是较客观的。
4)人群搜索:
根据淘宝指数的人群定位数据反馈,我们在宝贝人群搜索设置了以下的的数据指标。
定期的根据7天或者14天流量和转化数据反馈对各项指标进行查看优化调整,转化好点击率高的可以适当降低溢价占比,降低下PPC;点击率低转化差的可以稍微提高下溢价,但是要及时查看转化数据情况。
总结
1.推广前,要做好账户行业评估和直通车推广规划;选宝贝要迎合行业的趋势选取性价比较好的宝贝进行培养。
2.在推广宝贝时,可以多点思路和想法来测试,要善于利用直通车的各项功能达到我们的需求,例如:流量需求,可以通过多维度推广带来我们的需要流量,人群搜索定向的测试,可以为宝贝创造更多的流量与转化。
3.在行业较低趋势的时候推广,更注重的是宝贝质量分以及点击率的培养,后期行业上升,再配合引流,做好流量的分配。
4.pc端与无线端流量要有规划的分配好,目前行业是无线更有前景,那么直通车的推广也要有无线端培养的意识。
【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处。】
更多电商干货,关注思路网微信(isiilu)【微信搜:思路网】
>> 查看更多相似文章免责声明:本站文章均来自网站采集或用户投稿,网站不提供任何软件下载或自行开发的软件! 如有用户或公司发现本站内容信息存在侵权行为,请邮件告知! 858582#qq.com
稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
- 人听人爱,入耳即溶《天碟落地3《HIFI瑰宝》示范颠峰之作》[WAV+CUE/分轨][839.9MB]
- 莫扎特安魂曲舍尔琴,维也纳国家歌剧院,1958【FLAC】
- 罗西尼五部歌剧序曲班贝格佩雷亚1958年【FLAC】
- 【HIRES】李云迪-莫扎特:钢琴奏鸣曲计划-萨尔兹堡-2024-24-96FLAC分轨
- 珍娜JheenaLodwick-GettingToKnowYou(XRCD)[WAV+CUE]
- 珍纳JheenaLodwick-AllMyLoving全我所爱(XRCD)[WAV+CUE]
- JheenaLodwick-Feeling挚爱(XRCD)[WAV+CUE]
- 人听人爱,入耳即溶《天碟落地2《测机王HQ》日本母带发烧音质》[WAV+CUE/分轨][709.9MB]
- 人听人爱,入耳即溶《天碟落地1《示范碟皇》殿堂级演绎名作》[WAV+CUE/分轨][786.9MB]
- MICO刘为《观·自在行》CD[FLAC/分轨][1.3GB]
- 珍纳JheenaLodwick-SingingInTheRain(XRCD)[WAV+CUE]
- 珍纳JheenaLodwick-Feelings非常感觉2-HDCD[WAV+CUE]
- 珍纳精选JheenaLodwick-JheenaLodwickGreatest[香港版]2015[WAV+CUE]
- 谁杀死了HI-FI音乐-《涂鸦精选VOL.2》[WAV+CUE]
- Mav-Mav《美芙的祈祷》(2000)[WAV+CUE]